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营销总监个人简历范文

[日期:10-05]   作者: [字体: ]
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卢先生

目前所在: 广州 年  龄: 38
户口所在: 广西 国  籍: 中国
婚姻状况: 未婚 民  族: 汉族
身  高: 160 cm
体  重: 85 kg

求职意向

人才类型: 普通求职 
应聘职位: 高级管理,高级管理,CEO/COO/总裁/总经理
工作年限: 16 职  称: 高级
求职类型: 全职 可到职日期: 一个星期
月薪要求: 20000~999999元 希望工作地区: 广州,广东省,广州

工作经历

**公司   起止年月:2013-04 ~ 2014-06
公司性质: 民营企业  所属行业:快速消费品(食品,饮料,化妆品)
担任职位: 营销总监
工作描述: 广州舒康素是一家从事生物科技开发的企业,品牌有:舒康素 康珀丽雅 法丝澜 美顺,主要研发生产保健型洗发护发产品,祛痘系列产品,美白面膜系列产品。目前经营渠道有大参林药房 金康大药房 嘉保华大药房,家乐福超市 天猫......等。

1.整合公司现有资源,找出瓶颈所在加以突破。
2.利用好公司资源,寻求在原点升值。
3.组建高效营销团队构建全国经销框架。
4.合理支配好网络,地面的软文广告,配合终端店的促销 活动,以快速提升品牌知名度 美誉度为目的。
5.促进地面动销的推广,全力提升市场销售量.
离职原因:
**公司   起止年月:2012-05 ~ 2013-03
公司性质: 私营企业  所属行业:制药/生物工程
担任职位: 总经理
工作描述: 广东健宜乐制药有限公司是香港健宜樂医药控股有限公司下属子公司,始建于1979年,前身是江门中药厂, 广东制药厂。依托集团强大的经济实力为后盾,2000年改制后一期工程投资近亿元,占地4万多平方米,厂房建筑面积达13000多平方,另综合办公楼一座及宿舍楼两座。
广东健宜乐制药有限公司,建有中药前处理及提取车间、口服固体制剂车间(片剂、胶囊剂、颗粒剂)等生产线,并顺利通过gmp认证。公司资本及技术力量雄厚,中高级人才占总人数的75%,现阶段已经获得生产批文的产品中,药典收载品种有10个,列入国家基本药品的目前有10多个.
2012年5月起至8月负责筹建广东健宜乐生物科技有限公司,筹建开发健宜乐品牌的养生食品.着手策划打造中国第一家通过中医养生草本植物精华来修复人体病灶基因的医学工程.首先通过收集各种常见遗传病的受损基因数据,对比受损基因的成份.破译受损基因的等同数.再从各种草本植物中寻找到能修复受损基因的精华原.通过破壁提取技术提取各种中药中的有效成份.结合科学的搭配制成片剂.口服液.胶囊.作为养生食品.我们把品牌的渠道定位于终端店.商场专柜.超市.直营店.OTC药房.等都是我们向消费者推荐产品的第一线.全国以县级以上的市级代理为主.这样便于把产品深度分销到全国各镇级市场.同时在全国各市开展相关联的科谱教育.通过各镇区.各市区的社区推广活动提高品牌的知明度和美誉度.....
2012年9月份起开始全过招商,第一阶段销售部所有人在公司通过电方式联系各地客商,以确定意向客户,再安排出差线路.
2012年销售回款68万.
离职原因:
**公司   起止年月:2011-06 ~ 2012-04
公司性质: 私营企业  所属行业:快速消费品(食品,饮料,化妆品)
担任职位: 总经理
工作描述: 新产品开发,市场定位与价格定位,市场推广方案的策划与实施。2011年12月份前主要在珠三角开扩直营店,深圳亿佰家连锁超市的化妆品专柜已开了五家。目前的销售情况较好。广东省内的代理商已签定广州,深圳,珠海。河源。惠州。清远。东莞。茂名等区域。2012年五月份前的主要工作是向全国进行招商。先把关系交好的经销网点做了。没开拓的继续跟进。利用2012年三月份的广交会及五月初的上海交易会对空白区域进行填补。接下来就全力抓好已合作网点的销售工作。配合各地已合作客户对市场的推广。力求让所有已合作的客户今年都能挣到钱。
离职原因:
**公司   起止年月:2006-10 ~ 2011-06
公司性质: 私营企业  所属行业:快速消费品(食品,饮料,化妆品)
担任职位: 总经理
工作描述: 公司简要情况:香港亮健企业集团有限公司及其品牌(亮健.水晶丽人)是我负责策划组建的,产品的开发.生产.销售一直由我负责
目标规划:五年內成为产销一条龙的集团公司.七年內完成创业板上市企业规划.并通过资产重组.兼并.收购等手段对业內一.二线品牌进行整合......
产品:亮健洗发护发.沐浴露系列产品.洗洁精.牙膏.祛痘系列.水晶丽人专业线护肤系列产品
渠道:商场超市.美容院.
职责描述:
1、根据董事长的要求,向公司提出战略发展目标,制定公司战略发展规划,提出公司的业务规划、经营方针和经营形式,根据现时市场需求制定产品开发计划,经董事会确定后组织实施。
2、主持公司的基本团队建设、规范内部管理。
3、拟订公司内部管理机构设置方案和基本管理制度。
4、审定公司具体规章、奖罚条例,审定公司工资奖金分 配方案,审定经济责任挂钩办法并组织实施。
5、审核签发以公司名义发出的文件。
6、召集、主持总经理办公会议,检查、督促和协调各部门的工作进展,主持召开行政例会、专题会等会议,总结工作、听取汇报。?
7、主持公司的全面经营管理工作,组织实施董事会决议。
8、向董事会提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划。
9、处理公司重大突发事件及公共关系。
10、推进公司企业文化的建设工作。
11、完成董事办临时交办的其他工作任务。
推广规划:2007年.2008年全力以开拓经销网点为主.合作一个经销商.就在当地直招业务经理和促销主管.并力抓当地的终端铺货和促销到岗管理工作.用了两年时间把国內大部分县级以上城市的经销框架组建完.在2009年开始发力抓终端销售的促销工程.所以2009年和2010年的销售业绩提升之快令很多同行不解.
年收入:100万
离职原因:
**公司   起止年月:2003-07 ~ 2006-10
公司性质: 民营企业  所属行业:快速消费品(食品,饮料,化妆品)
担任职位: 总经理
工作描述: 广州圣望生物医药有限公司最早是由五个归国留学生在广州市政府的帮助下成立的,后期由于经营资金短缺,才由广州市政府推荐的企业家胡凤翔先生出资合作以至后来的全资收购.
主要工作职责:1、根据董事长的要求,重新定位公司的发展目标,制定公司战略发展规划,提出公司的业务规划、经营方针和经营形式,根据现时市场需求制定新产品开发计划,经董事会确定后组织实施。
2、主持公司的基本团队建设、规范内部管理。
3、拟订公司内部管理机构设置方案和基本管理制度。
4、审定公司具体规章、奖罚条例,审定公司工资奖金分 配方案,审定经济责任挂钩办法并组织实施。
5、审核签发以公司名义发出的文件。
6、召集、主持总经理办公会议,检查、督促和协调各部门的工作进展,主持召开行政例会、专题会等会议,总结工作、听取汇报。?
7、主持公司的全面经营管理工作,组织实施董事会决议。
8、向董事会或集团公司提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划。
9、处理公司重大突发事件及公共关系。
10、推进公司企业文化的建设工作。
11、完成董事办临时交办的其他工作任务。
产品:依神痔疮膏.肤康灵.祛痘系列产品.祛屑王.一洗黑.....圣雪妮白里透红专业线系列
渠道:OTC大药房.超市
推广方案:招募省区经理二十人,每人负责一个省的招商工作,以市级代理为主,首单提货五万起。为配合经销商铺市,我们在各省会城市成立办事处,配备促销表演队流动到各经销点,在药店门口或人流量大的地点搞现场促销活动。以此提升销售及知名度。
主要工作业绩:从产品策划到上市场只用了100天.2004年回款;2650多万.2005年回款5300多万.2006年九月份前的总回款已近7000万.
证明人及联系方式: 胡先生
离职原因:
**公司   起止年月:2001-03 ~ 2003-05
公司性质: 民营企业  所属行业:快速消费品(食品,饮料,化妆品)
担任职位: 营销总监
工作描述: 公司简要情况:法德美(香港)联合有限公司主要从事黑宝.名影.歌倩等系列化妆品的生产销售.我到职前公司的主要经营是在广州兴发广场做批发的,当时的年销售回款已经有2000多万的回款,到职后我对公司的经营管理进行了全面的整改.使之正规化经营..
工作职责:
1、制订公司战略发展规划。根据公司现时需要制定了新的营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施。
2、负责重大公关、促销活动的策划、实施及现场指挥。
3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划。
4、根据市场及同业情况制订公司的新产品开发计划。
5、负责重大营销合同的谈判与签订。
6、主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度,经批准后施行。
7、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。
8、协助总经理建立调整公司营销组织结构,细分市场,建立、拓展、调整市场营销网络。
9、负责分解下达年度的销售目标,并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。
10、定期和不定期拜访重点客户,及时了解和处理各种问题。
11、代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。
二、管理职责:
1、组织建设
(1)、提出公司部门级以上的组织结构;
(2)、确定下级部门的组织结构;
(3)、当发现下级部门的岗位设置或岗位分工,要及时指出问题,作出调整,并通知人力资源部。
2、招聘及任免

3、培训 :
(1)、提出对直接下级的培训计划,提交总经理确认;
(2)、确认直接下级提出的培训计划,提交人力资源部。
4、绩效考评 :
(1)、提出直接下级的绩效考评原则,提交总经理确认;
(2)、根据总经理确认的绩效考评原则,与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法; (3)、对直接下级进行考评,并进行考评沟通。将考评结果提交人力资源部。
产品:洗发水.沐浴.等护发系列.护肤系列.空气清新剂.杀虫水...
渠道:商场专柜.超市
推广方案:直接招聘省区经理.每人负责一个省的招商.直接招市级代理为主,协助市代做当地的商超
广东市场设商超直营.在东莞,深圳.珠海.中山.广州.佛山.韶关.湛江.茂名等地都设有办事处.
主要工作业绩:2001年销售回款3300多万.2002年销售回款5000多万.
离 职 原 因:选择更好的发展空间
证明人及联系方式: 梁青
离职原因:
**公司   起止年月:1998-07 ~ 2001-01
公司性质: 民营企业  所属行业:快速消费品(食品,饮料,化妆品)
担任职位: 销售总监
工作描述: 公司简要情况:广东西施特精细化工责任有限公司主要从事西施祛斑.祛痘系列产品 姐妹麦系列产品的生产.销售.我到职前的年销售回款已有1600多万了.
从事过职位:广东省区.两广及西南大区.销售总监
主要工作职责:前期主要负责广东省,广西.湖南.贵州,四川.云南的招商工作.后来前任销售总监离职,就把我调上去负责:市场策划. 市场推广 销售团队管理. 客情维护工作.
推广品牌:西施特系列化妆品.
推广方案:招募招商经理十人,在各省市搞招商会,租车把全省各地代理商接过来.招商竞标.以首单提货量为主.提货量大的成为我们的经销商
产品:功能护肤产品.
渠道:商场专柜
主要工作业绩:1999年全年销售回款5360多万.同比1997年增长60%多.
证明人及联系方式:邓国强
离职原因:
**公司   起止年月:1995-11 ~ 1998-05
公司性质: 民营企业  所属行业:制药/生物工程
担任职位: 企划经理
工作描述: 九五年十一月进入三株公司,初期在宣传部做宣传工作,
九六年二月提为业务员,主要负责柳州市内药店.商场的推管工作.
同年六月份提为业务主办
同年八月份我提出调到广东珠海办事处工作.当时没有跨省调职业务主管的先例,所以柳州分公司的罗总经理就写了推荐信,我到广东省分公司报到,直接由广东省分公司下派到中山市场部工作,由于我学的专业是企业管理和营销管理,而且有在公司工作经验,破格提升为市场企划经理,负责制定珠海,中山.江门.新会.鹤山市场的促销方案,
品牌:三株口服液.复新康抗肿瘤系列.
同年十月份被分到三株生态美化妆品业务部.初期负责化妆品在中山.珠海的铺市工作,主要和各商场谈进场开设化妆品专柜的工作,
九七年三月份从新负责市场部企划工作.当时的企划工作就是到辖区内的空白县或镇做市场调查,然后做开办事处的开设计划.因为当时的化妆品业务部已被分离办公,那时有很多镇区是没有商场,所以我们把办公和市场重点放在市区中心.后期根据市场需求再从新做市场调查,确定下设点的开发.
总公的推广方案:在全国各市.县.区镇开设办事处,直接供货商超..医院.机关单位.
商场直接上导购小姐进行促销.九六年开设所有员工直销推广方案.
汇报对象: 广东市场部(部长)
证 明 人: 刘胜宾
工作业绩: 最早提出终端拦截及推崇户外促销活动。
汇报对象: 市场部(部长)
证 明 人: 刘胜宾
工作业绩: 最早从事终端拦截及推崇户外促销活动。

离职原因:

教育背景

毕业院校: 广西工大
最高学历: 大专  获得学位: 毕业日期: 1995-07
专 业 一: 市场营销 专 业 二:
起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号
1992-09 1995-07 广西工学院 管理类 毕业证书  

语言能力

外语: 英语 一般 粤语水平: 精通
其它外语能力:
国语水平: 精通

工作能力及其他专长

化妆品.中药产品开发.营销公司的组建 开发工具  超前的.创新的理念
硬件环境  超前的团队组建能力。管理能力。 软件环境  拥有综合的管理能力。策划能力及超前的经营理念和经营思想。
项目描述 A.营销策划.推广.管理. F.推动企业高速发展。勾建企业良性发展平台。

B.破解企业的经营难题. D。短期内组建高效的营销团队。

C.创新产品卖点. E。五年内从零业绩到年销售回款亿元以上。
责任描述 高效率的工作业绩.全力以负的进取精神.短期内产生效益的事实.


人生格言:求真 务实

自我评价

本人从事销售管理工作十八个年,是最早从事商品零售.终端销售管理的行销人员,对产品开发.品牌策划、管理及市场推广有着丰富的经验及客户资源,能根据公司的要求,在短期内组建高效的销售团队,制定出适应市场需求的推广.培训及管理方案。开拓国内通路市场网络。并且能在短期内配合公司组建全国经销框架,缔造畅销品牌。


最后给大家分享一些本的其它资料,欢迎你去看看。
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